Оптовые продажи стройматериалов (щебень, песок, грунт и т.д.)
Оптовые продажи стройматериалов с доставкой – это бизнес в сфере B2B, то есть наши клиенты – это юридические лица. Впрочем, частники такие материалы тоже закупают. Ассортимент, который вы можете распространять, довольно высок – к стройматериалам относятся кирпич, бетон, цемент, пиломатериал, песок, щебень, грунт и т.д.
Конечно же, конкуренция здесь есть, но есть и спрос – ещё какой. Поэтому своих клиентов всегда можно найти. Существенный плюс такого бизнеса – на начальном этапе вложения не нужны. Вам ни к чему покупать грузовики и нанимать водителей. Этим можно заняться, когда как следует раскрутитесь, а можно и вообще обойтись без своей техники.
Несмотря на то, что в дело поначалу не придётся вкладываться, доходы здесь могут быть очень хорошими – до нескольких сотен рублей в месяц.
В самом начале такой бизнес можно развивать без особых трудозатрат – достаточно раз в неделю-две размещать объявления на бесплатных досках в интернете о продаже материалов и отвечать на звонки клиентов. После того, как вам позвонили, вы набираете номер поставщика(найти можно в интернете), который сам занимается продажей таких материалов, спрашиваете его о цене, и называете цену клиенту со своей накруткой.
Не думайте, что у вас в городе сформировался чёткий уровень цен, и у вас никто ничего не купит, если вы набросите свой процент, - цены варьируются у разных компаний. Поэтому на этом этапе главное понять, кто и почём работает, найти несколько честных и более-менее дешёвых поставщиков и работать с ними.
Впоследствии к объявлениям добавляйте самостоятельный поиск клиентов – холодные звонки и объезды строек. Да, это не очень приятно, но только так и можно выйти на самых крупных покупателей стройматериалов – компании, которые ремонтируют дороги и строят микрорайоны.
Не переживайте о том, что у вас нет своего юрлица – на первых порах это и ни к чему – просто ищите клиентов, а заявки передавайте компаниям, зарегистрированным как ООО, со своим автотранспортом. Так вы ещё больше углубите связи, набьёте руку, да и денег заработаете гораздо больше, чем на небольших заказах, которые пришли к вам через звонки по объявлениям.
Следующим шагом у вас будет открытие своего юрлица и найм бухгалтера. Тут можно уже напрямую заключать договора с карьерами, нанимать перевозчиков(владельцев грузовиков) и проводить сделки через своё юрлицо. Здесь, конечно, уже понадобятся вложения. Ведь перевозчики, как правило, не любят долго ждать зарплаты – поэтому после того, как материал был завезён, владельцев машин нужно рассчитать, чтобы они не ушли от вас к другому работодателю.
Юридические лица в основном работают в отсрочку, то есть оплачивают товар по факту завезённого объёма(проще говоря, утром – стулья, а вечером – деньги). Поэтому вам нужно сначала как следует поработать на первых двух этапах, заработать какой-то капитал, а уже потом открывать свою фирму – так вы сможете рассчитывать своих перевозчиков вовремя и какое-то время ждать оплаты от своего клиента.
Суммы в таком бизнесе вертятся немаленькие, а отсрочка платежа – это чуть ли не повсеместное правило такого бизнеса. Поэтому клиентов нужно проверять – первый раз работать по предоплате, смотреть, что про него пишут в интернете и узнавать про него у перевозчиков. Конечно, это не рецепт от всех болезней, но обезопасить себя хотя бы так нужно обязательно.
Свои специфические особенности есть в поставках грунта – он добывается не на карьере, а на стройке. Когда строится дом, под него копают котлован, а этот грунт надо куда-то девать, вот и отгружают направо и налево – тем, кто готов его забрать.
Поэтому, когда возникают заказы на грунт, можно так же передать заявку фирмам, которые занимаются выкапыванием котлованов и имеют свои машины, а можно самостоятельно объезжать стройки, набирать базу, и искать те компании, которые готовы этот грунт куда-то деть. Потом договариваемся с экскаватором, нанимаем машины, закладываем расходы в цену, и получаем прибыль с двух сторон – от тех, кому нужен грунт, и от тех, кому надо этот грунт куда-то сплавить.
В общих чертах, схема бизнеса такая. Очень важно постоянно искать клиентов, так как те клиенты, которых вы считаете постоянными, могут время от времени переключаться на ваших конкурентов, заканчивать строительство или у них могут начаться проблемы с финансами. Поэтому постоянно выезжайте на встречи, обзванивайте компании и размещайте объявления. Результат не заставит себя долго ждать!
А если вы хотите подойти к созданию такого бизнеса более основательно, получите мои видео-уроки - в них вы узнаете про то, как выбрать нишу, найти надёжного поставщика, контролировать поставки и увеличивать поток клиентов. Получить их можно здесь - opt-business.ru
Источник: http://www.opt-business.ru
Категория: Идеи бизнеса | Добавил: Cлаванд (10.01.2015) | Автор: Влад Петров
Просмотров: 698 | Рейтинг: 0.0/0 |
Всего комментариев: 0
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
[ Регистрация | Вход ]
