|
Если Вы решили присоединиться к числу независимых фотографов, Вы скоро обнаружите, что нет никакого волшебства в способности заработать тысячи долларов.
Самый лучший подход - начать на основе знания и опыта. Начните, предлагая специфическое обслуживание, в котором Вы можете быть конкурентноспособны с первого дня работы.
Чтобы войти в фотобизнес, Вам не потребуется открывать студию с изящной французской мебелью и стеклянными витринами. Вам нужен фотоаппарат, штатив, пара вспышек и стойки для освещения.
Сколько денег Вы заработаете - зависит от количества времени, которое Вы посвятите бизнесу. Преимущество фотобизнеса состоит в том, что Вы можете создавать Ваш СОБСТВЕННЫЙ рынок и устанавливать СОБСТВЕННЫЕ цены. Если Вы намерены работать в ВЫХОДНЫЕ, Вы сможете заработать до $1,000 в месяц. Если Вы решите работать ПОЛНУЮ неделю, можно зарабатывать до $10,000 и больше - в зависимости от услуг. Но при этом необходимо делать хорошую работу.
Сделайте комплект качественных отпечатков для показа потенциальным клиентам. Он должен состоять из цветных и черно-белых работ. Полный комплект должен также включать 35мм слайды. Упакуйте работы в привлекательный аккуратный альбом.
Подготовив материалы для презентации, обратитесь в РЕКЛАМНЫЕ АГЕНТСТВА, и покажите менеджерам то, к чему Вы способны. Назначьте встречи с менеджерами МАГАЗИНОВ МОДНОЙ ОДЕЖДЫ и БУТИКОВ. Представьтесь руководителям индустриальных и коммерческих компаний. Подумайте заранее, как их РЕКЛАМНЫЙ отдел и ОТДЕЛ СВЯЗЕЙ С ОБЩЕСТВЕННОСТЬЮ могли бы использовать Ваши услуги.
КАЖДЫЙ человек - Ваш потенциальный клиент. Всегда имейте с собой материалы для ПРЕЗЕНТАЦИИ. Если Вы гордитесь своей работой - ПОКАЗЫВАЙТЕ ее! Не недооценивайте свою работу только потому, что не имеете студии или дорогого оборудования. Ваше время дорого!
Есть два способа назначить оплату:
1. Вы можете выставлять счет за КАЖДУЮ фотографию или работу. Вы должны ТОЧНО знать, сколько снимков потребуется, и делать различия в ценах
2. Вы можете объявить ПОЧАСОВУЮ ставку, которая компенсирует Ваше время и талант. Почасовая ставка НЕ включает пленки, печать, и другие необходимые расходы. Почасовая ставка включает время ОТ НАЧАЛА ДО ЗАВЕРШЕНИЯ работы.
СВАДЬБЫ
Независимо от состояния экономики, ВСЕГДА будут свадьбы и работа для фотографа. Если невеста ДОВОЛЬНА качеством работы, она заплатит до $300 за Ваше время, талант, альбомы для каждого из родителей, настенные фотографии, и ее собственный альбом. Наибольшее количество работы придет через НАПРАВЛЕНИЯ от невест, купивших Вашу работу. РЕКЛАМИРУЙТЕ свой бизнес, показывая образцы работы в цветочных магазинах, свадебных салонах, и поставщикам товара для НОВОБРАЧНЫХ.
Способы оценить свадебные услуги:
1. Предложить ПОЛНЫЙ комплект, который включает фото для местных ГАЗЕТ, формальный ПОРТРЕТ невесты, фото РЕПЕТИЦИИ, СВАДЬБЫ, и ПРИЕМА
2. Фото РЕПЕТИЦИИ, СВАДЬБЫ, и ПРИЕМА
3. Фото СВАДЬБЫ и ПРИЕМА
4. Фото СВАДЬБЫ
Свадьбы могут быть ОЧЕНЬ прибыльны. Порой комплект, включающий альбом для невесты, альбом для каждого из родителей, и непосредственно фотоработу, продается за $300 и более. Многие фотографы устанавливают МИНИМУМ $200. Работая только на двух свадьбах за ВЫХОДНЫЕ, Вы могли бы заработать $20,000 ежегодно. Это - при работе 2 дня в неделю! Вообразите, сколько денег Вы могли бы зарабатывать, работая ПОЛНУЮ неделю!
ПОКАЗЫ ШКОЛЫ ТАНЦЕВ
Эти события происходят только ОДИН раз в год, но фото детей в праздничных костюмах могут ЗНАЧИТЕЛЬНО увеличить Ваш доход. Школы танцев есть ВЕЗДЕ. Предлагая комплект фотографий всех размеров, Вы можете заработать до $1,000 - сделав фото класса из 400-500 студентов. Если преподаватели сами позаботятся о расположении танцоров, и предложат сделать фото КАЖДОГО ребенка, Вы сможете обслужить САМЫЕ БОЛЬШИЕ классы - в течение НЕСКОЛЬКИХ дней.
ДЕТСКИЕ СПОРТИВНЫЕ ФОТОГРАФИИ
Детские спортивные состязания - например, баскетбол, футбол, хоккей, волейбол и проч - очень выгодная возможность сделать прибыльный расчет. Каждая группа (и сотни родителей) - ВСЕ захотят приобрести групповые и индивидуальные фотографии игроков. Для назначения фотографического сеанса поговорите с тренером, директором спортшколы, представителем оргкомитета или спонсором.
НЕДВИЖИМОЕ ИМУЩЕСТВО И АРХИТЕКТУРА
Вашей самой лучшей клиентурой могут быть АГЕНТЫ по НЕДВИЖИМОСТИ, подрядчики СТРОИТЕЛЬНЫХ и РЕМОНТНЫХ работ и АРХИТЕКТОРЫ. Агенты по недвижимости знают, что фотографии БОЛЕЕ ЭФФЕКТИВНЫ в РЕКЛАМЕ дома, чем типичная строчная реклама. Выполнение ВСЕХ рекламных работ агентства по недвижимости может ЗНАЧИТЕЛЬНО УВЕЛИЧИТЬ Ваш доход.
СТРАХОВАНИЕ
Страховые компании возместят средства держателю полиса ТОЛЬКО за то имущество, которое они ЗАРЕГИСТРИРОВАЛИ. Многие страховые агенты убеждают клиента СФОТОГРАФИРОВАТЬ ВСЕ, что покрыто их полисом. С ФОТОГРАФИЧЕСКИМ инвентарем трудно спорить, и по этой причине люди оплачивают работу по фотографированию их имущества.
СЕМЕЙНЫЕ ПОРТРЕТЫ
Когда Вы делаете портреты, самое лучшее - НЕ использовать студию. В СОБСТВЕННЫХ домах люди смотрятся БОЛЕЕ ЕСТЕСТВЕННО. Домашние животные меньше капризничают в ЗНАКОМОЙ обстановке. Рекламируйте Вашу службу семейного портрета в ВОСКРЕСНЫХ ГАЗЕТАХ. Клиентам даже не придется выходить из дома, потому что Вы приедете САМИ. Объявите начальную плату, которая включает ПОРТРЕТ плюс ДОРОЖНЫЕ расходы и ДРУГИЕ затраты.
ВЫСТАВКИ И ПОРТРЕТЫ ЖИВОТНЫХ
Домашние животные - МИЛЛИАРДНЫЙ бизнес. Сколько хозяева расходуют на корм, уход и лечение домашних животных! Предложите услуги ФОТОГРАФА ЖИВОТНЫХ и хозяева БУДУТ их покупать. Некоторые фотографы делают хорошие деньги, время от времени посещая выставки кошек, собак и лошадей. Поговорите с местным ветеринаром, и он снабдит Вас именами и адресами спонсоров различных выставок.
АНТИКВАРЫ И АУКЦИОНИСТЫ
Некоторые крупные антиквары заказывают изображения товара, и рассылают фотографии или слайды агентам и клиентам.
Когда аукционисты проводят распродажи после банкротств или проводят другую большую работу, связанную с ценностями, они часто используют цветные слайды для телерекламы, для объявлений, брошюр и т.д.
ГОЛЬФ- КЛУБЫ
Вы можете заработать быстрые деньги, договорившись с гольфклубом делать фотографии игроков на турнирах и тренировках. Обычно члены гольф-клубов - состоятельные люди, которые могут ЩЕДРО оплатить Вашу работу.
ФОТОГРАФИИ ШКОЛЬНЫХ МУЗЫКАЛЬНЫХ ГРУПП
Предложите фотографии группе и ее участникам. Фотографируйте репетиции и концерты.
ДЕТСКИЙ МАГАЗИН
Одна из самых простых идей - посетить детский магазин одежды в одном из торговых центров, или детский отдел в одном из универмагов. Предложите менеджеру установить в углу магазина или отдела Вашу аппаратуру и фотографируйте ДЕТЕЙ ПОКУПАТЕЛЕЙ. Менеджер может использовать в своих целях тот факт, что Вы будете работать в магазине в течение определенных часов - например, в пятницу вечером и весь день в субботу. Это поможет его рекламе, так как Вы будете привлекать клиентов.
Вам нужен кусок красивого материала для фона. Необходимо приготовить плакат, который будет привлекать внимание к тому, что вы делаете. Если вы не художник - позаботьтесь, чтобы этот плакат сделал профессионал. Также необходимы купоны, состоящие из двух частей.
Купон может быть простым листком 10Х10 см. СЛЕВА - место для имени, номера телефона и адреса клиента. Оставьте место для дополнительной информации: имени и возраста ребенка и числа детей в семье. С ПРАВОЙ стороны купона укажите название Вашей фирмы, адрес и номер телефона. Там же перечислите все виды фоторабот, которыми Вы занимаетесь. Сделав фото, Вы возьмете оплату и вышлете работу по указанному на купоне адресу. Правая часть купона остается у покупателя для подтверждения заказа и для последующих обращений, а левая - у Вас - для составления списка рассылки специальных предложений.
Оденьте помощника в костюм клоуна и делайте фото детей у него на коленях или в обнимку. Поместите рекламную картинку на спину помощника и позвольте ему прогуливаться по торговому центру, рекламируя Вашу услугу.
Установите в магазине киоск, и рекламируйте "мгновенный кадр". Изобразите "Бродячего Фотографа". Делайте фото покупателей и рекламируйте соревнование "Покупатель Года". Постройте детский "гоночный автомобиль" и делайте фото детей.
Решив использовать фотоаппарат для дополнительного дохода, немедленно начните практиковаться. Вам придут сотни идей! Проведите исследование местного рынка, и приступайте к работе.
Желаем удачи в бизнесе!
Источник: http://www.bipi-group.narod.ru/catalogue/3-01.htm
|
