 Вы знаете в чем самое главное отличие в тренировках сборной по футболу России от сборной Бразилии?
Пока русские разбирают ошибки, неудачи и ищут виноватых, в Бразильской сборной разбирают только успешные моменты и отрабатывают их на поле.
К чему я это?
К счастью, мне удалось приобрести отличный навык - моделировать успешных людей.
Сегодня речь пойдет о легенде директ-маркетинга и копирайтинга Гари Хелберте.
Кто же он такой?
Толком никто не знает фактов из его биографии, известны только даты рождения и смерти. Сэр Гари Хэлберт родился 12 июня 1938 года. Скончался Гари Хэлберт 08 апреля 2007 года в возрасте 68 лет. И в памяти людей он остался не только как удивительный человек, но и как один из лучших копирайтеров.
Гари заработал несколько миллионов долларов, купил яхту и обеспечил себе достойный уровень жизни.
Ссылкуна сайт с архивом его писем я в свое время считал настоящим подарком.
Чем знаменит Гари Хелберт?
Гари был буквально миссионером информационной эпохи. Он смог превратить информацию в деньги. Его рассылку читало более 150 000 человек. Он изобрел, подсмотрел, и просто повторил чужие фишки, но он четко реализовал принцип:
Знание + действие = деньги.
Во что верил Гари?
Приведу некоторые убеждения, которые, являются ключевыми ступеньками в лестнице успеха от Гери Хелберта:
Богатство – продукт мыслительной емкости Вашего мозга.
Невозможно получить что-то ценное даром, ибо такая цена для Вас в итоге окажется слишком высокой!
Все деньги мира делаются на продажах. Точка.
Обзаведитесь наставником, которому будет необходимо платить деньги за обучение даже в том случае, если Вы не сделали домашнего задания. И Вы моментально измените свое отношение к обучению – судите сами: Вам придется платить деньги либо за то, чтобы выполнять задания, либо за то, чтобы не выполнять их!
Ради чего он все это делал?
Разумеется для того, что бы самому жить достойно, но не только для себя Хелберт зарабатывал семизначные суммы. Гари часть доходов перечислял тем кому они были нужнее чем ему.
Детские дома или знакомые которые попали в трудную ситуацию, разуметься он мог помогать только своими деньгами, но он же гениальный копирайтер с армией подписчиков. Поэтому он часто просил своих клиентов помочь нуждающимся.
Что конкретно он делал (действия направленные на успех)?
Хелберт вел семинары – причем делал это на очень хитрых условиях, для того что бы заказать выступление Гари, спонсор должен был просто оплатить проживание-питание-транспорт и предоставить аудиторию. Никакой платы за выступление Хелберт не брал, но он получал все права на съемку и продажу семинара.
Продавал кассеты с записью семинаров по почте. Собственно на этом Сэр Гери и делал свои миллионы.
Продавал доклады – он читал много книг, затем делал из этого сухую выжимку практических рекомендаций и продавал это своим клиентам. Люди покупали информацию, потому что знали, что это принесет им живые деньги!
Давал платные консультации – причем если он давал клиенту совет который гарантировано мог принести прибыль клиенту, а тот им не пользовался – Гари навсегда прощался с этим клиентом.
Внимательно прочитайте историю, которую Гари опубликовал в одном из своих писем:
"Некоторое время назад мне позвонил один из моих подписчиков. Он хотел воспользоваться моими услугами и был готов уплатить за них любую цену. Он занимался продажей очень дорогих услуг для корпоративных клиентов, которые работали (или собирались работать) со странами Тихоокеанского региона. Проблема состояла в том, чтобы привлечь внимание максимального количества компаний – потенциальных клиентов к его услугам.
«Сделай вот что, - посоветовал я ему. – Выясни, с какой именно страной собирается работать тот или иной потенциальный клиент. Затем раздобудь самую мелкую денежную купюру этой страны. Отправь потенциальному клиенту личное письмо, к верхней части которого приколи эту купюру. В письмо вложи инструкцию, в соответствии с которой для чтения письма необходимо отделить эту купюру от листа и держать ее в одной руке, а письмо – в другой и все это проделать в процессе чтения. Письмо это необходимо доставить потенциальному клиенту почтой первого класса, а еще лучше – через FedEx. Начни письмо с того, что ты приколол купюру не спроста, ибо она олицетворяет лишь микроскопическую часть тех денег, которые сможет сэкономить или заработать компания, воспользовавшись твоими услугами. Можешь быть уверен, что такой подход буквально схватит за уши каждого твоего адресата и прикует внимание к твоему письму как по мановению волшебной палочки».
Подписчик пришел в дикий восторг, когда проникся этой мыслью. Он прыгал и плясал от радости. Он сказал, что это превосходная идея.
Прошло некоторое время. Примерно спустя пару месяцев он позвонил мне снова и поинтересовался, не могу ли я подкинуть ему еще идейку-другую. Естественно, вновь за плату, причем за ценой он был готов не постоять. «А как насчет результатов той идеи, которую я дал тебе раньше? – задал я вопрос – По поводу купюры?»
«Честно говоря, я пока этим не занимался, но идея, естественно, превосходная! Я обязательно это сделаю, но потом, а сейчас я хотел бы получить еще некоторое количество ценных мыслей по поводу развития своей деятельности».
«Нет уж, мой друг! – ответил я. – Прямо сейчас кладу телефонную трубку и попрошу больше никогда мне не звонить. С этого момента ни за какие деньги я с тобой работать не буду».
Он не мог поверить своим ушам. Как я мог так поступить с ним? Легко. Больше всего на свете меня бесят люди, которые вначале очень хорошо создают видимость деятельных предпринимателей, а затем оказывается, что они – обычные трепачи, которые и палец о палец не ударят, чтобы превратить свои прекрасные речи в действительность."
Писал письма-рассылки и делал это лучше многих авторов, в каждой рассылке он давал МАКСИМУМ ПОЛЕЗНОЙ ИНФОРМАЦИИ.
Что и Кто его окружал?
Гари работал в паре с ассистентом Терезой, которая помогала ему с набором текста, стилистикой и правила грамматические ошибки. Поэтому, если вы не филолог по образованию или просто чувствуете недостаток стиля – просто наймите помошника.
Гари окружало множество клиентов – клиенты выстраивались к нему в очередь на консультации, потому что знали, что его советы самые эффективные из всех, если им следовать, конечно.
Вот совет от Гари, для того, что бы приобрести клиентов, тебе нужно привыкнуть к огромному потоку входящих звонков.
Давайте сделаем два шага:
Первый шаг – надо разместить объявление в местной газете подобное объявление
«Требуется работник, способный писать под диктовку. Необходимо только наличие умения работать на компьютере, либо хорошо читаемого почерка. Оплата ОЧЕНЬ высокая. Свой мобильный телефон:…»
Второй шаг – отвечать на отказом звонки, мол, уже вакансия закрыта, мест нет. Изобретай каждый раз новые фразы, пробуй.
Предупреждаю сразу! Все, что будет происходить после этого, будет напоминать сначала кошмар, но потом вы привыкнете отказывать людям в желаемом и поймете по-настоящему, что такое очередь. Попробуйте и напишите мне о результатах.
В чем его индивидуальность?
Индивидуальность Гари – ПРАКТИКА ПРОДАЖ.
Кроме того, это еще и харизма вперемешку с чувством юмора – он умеет смеяться над собой и продавать настолько изящно и естественно, что это кажется частью его самого.
Какими полезными навыками он обладал?
-
Чтение
-
Публичные выступления
-
Продажи
-
Копирайтинг
-
Дисциплина
На самом деле это практически все что нужно для успеха любому кто хочет умножать свой доход. Все остальное можно перепоручить или купить.
В какой нише он работал?
Директ-маркетинг, продажа семинаров по почте. Тематика продуктов: продажи, маркетинг, богатство, личностный рост, копирайтинг.
Как себя позиционировал?
«Печатный принц», так он себя называл. Лучший из экспертов по продажам через рассылки. И он действительно был лучшим из лучшим и практически все мастера продаж через интернет учатся на его записях, пробуют его советы на деле.
Где почитать его письма?
Большая часть его материалов на английском http://thegaryhalbertletter.com/, но есть немного продающих писем на русском сайте http://www.garyhalbert.ru/
Прочитайте и убедитесь лично, на что способен человек :)
Эти тексты помогут вам понять, что сайты можно читать сколь угодно долго, и не от объема текста зависит его успех. Но главное - начать писать самому и тогда все становится на свои места.
Статья из рассылки "Мастерство копирайтинга".
Источник: http://Мастерство копирайтинга
|
