|
Хочу обратить ваше внимание на такой вариант стимулирования продаж - как предоставление подарка покупателю, выполнившему определенные условия. А конкретно - при покупке определенных категорий товара - подарком должно выступить что-то, дополняющее эти покупки до более целого. Чтобы подарок был того же уровня, что и основные покупки.
Например:
- Купите у нас ласты, маску и трубку для подводного плавания и получите "прищепку" на нос в подарок.
- Купите маску для лица и маску для глаз - и получите в подарок маску для губ.
- Купите три книги определенного автора и получите четвертую в подарок.
- Купите буханку хлеба, палку колбасы, пакет молока и получите сырок в подарок.
Такую промо-акцию может организовать как производитель - продвигая свои товары, особенно новые. Так и продавец, как оптовик, так и розничный.
Желательно, чтобы подарок представлял ценность сам по себе, а не в зависимости от основной покупки.
Дополнительное условие - покупка двух вещей и более. Ведь если вы выдаете подарок к одной покупке - проще будет это подарок заранее прикрутить к покупке скотчем - так будет гораздо нагляднее.
Этот прием очень хорошо помогает для распродажи залежавшегося товара, когда скидку давать жалко, а вот старье со склада спихнуть - самое то. Только желательно угадать с соответствующими соотношениями основного товара и подарка.
|
