|
Некоторые американские торговцы подержанными автомобилями получают в полтора – два раза большую прибыль на каждой проданной машине, чем их конкуренты. Как им это удается? Очень просто. Все торговцы производят предпродажную подготовку автомобиля. Но самые умные делают еще одну вещь.
Перед тем как выставить автомобиль в торговый зал, они распыляют в салоне машины специальную смесь ароматов – специфический запах новой кожи, металла, пластика, свежей краски. То есть – создают внутри салона запах нового автомобиля. Потенциальные покупатели субъективно воспринимают автомобиль как более новый, и такой прием позволяет торговцам легко добавить к цене дополнительные 10-15%.
Источник: http://www.marketing-magazine.ru
|
