|
Сейчас я приведу вам два примера, родственные по своей сути. И основанные на желании людей купить больше за меньшие деньги.
Известная марка одежды в штатах (я специально не указываю, что за компания, так как таких несколько). Как вы думаете, на чем они делают больше половины оборота? На моделях нового сезона? Нет, на небольших магазинчиках в отдаленных районах города. На которых написано "Некондиционные изделия "торговая марка". И люди едут и покупают. Покупают одежду за 100 баксов с перечеркнутой тысячей на ценнике. Но с 90% вероятностью это изделие никогда не продавалось за тысячу. Оно было специально разработано и сшито для магазина некондиции/стока. А вот оставшиеся 10% - это действительно некондиция и распродажа моделей прошлых сезонов. С чего началось такое надувательство? С того, что в специально открытых некондиционно-стоковых магазинах быстро закончился ассортимент. И кто-то умный предложил разместить в Китае заказ на изделия фирмы из менее качественной ткани, с более дешевой фурнитурой и худшим качеством изготовления. И это оказалось выгодно.
Вторая похожая история. Недалеко от моего дома открывается магазин "Таможенный конфискат". Типа там по низким ценам распродают конфискованное на таможне. Только дело в том, что в Самаре таможня только в аэропорту - и через нее везут в основном кожу, меха и дорогие изделия (дешевку невыгодно из-за высоких расценок). А в этом магазине дешевый ширпотреб из Китая и стран Азии. И совершенно секретная информация - товар везут в основном не с таможни для реализации конфиската. Товар специально для этого магазина закупается в ближнем азиатском зарубежье. И продается в этом магазине. С нормальной маржей для предпринимателя.
А почему толпы народа делают большие продажи? Да потому, что считают покупку выгодной. Ведь в их представлении, они купили дорогую вещь дешево в связи с распродажей конфискованного на таможне.
Простой третий пример - в Европе есть целые скопления магазинов с распродажей. И не факт, что все в них - действительно распродажа.
|
