|
Вам что-то надо от другого человека или организации? Просите. И просите больше, чем вам необходимо. Это необходимо сделать по следующим причинам.
1. Вдруг вашу просьбу удовлетворят в полном объеме и дадут столько, сколько попросили? В большинстве случаев это даже лучше (особенно если просите прибавку к зарплате).
2. Чем больше просите - тем более серьезно к вам и вашей просьбе относятся. Какой проект для инвесторов более серьезен: на сто тысяч рублей или на миллион долларов? Большие суммы более выгодны для реализации разнообразных проектов. И свидетельствуют о том, что вы человек, который знает себе цену. Но увеличивайте в разумных пределах, конечно же. Ведь если попросите прибавку к зарплате в миллиард - посчитают за сумасшедшего.
3. Стандартная стратегия в переговорах. Если дают, то обычно дают меньше. В первую очередь ориентируясь на то, что запросы повышены. А во вторую - что и меньших ресурсов будет достаточно. Поэтому увеличив запросы на треть или половину - в результате переговоров получите скорее всего как раз столько, сколько было надо изначально. В некоторых организациях и у некоторых начальников есть даже правила - типа "даю вдвое меньше, чем просят".
4. Увеличивайте свои запросы. Так вы будете лучше защищены от возможных изменений, особенно негативных, в будущем. Никто точно не знает, что произойдет завтра, и тем более через месяц. Поэтому увеличив запросы, вы учтете не только текущие потребности, но и появление новых в дальнейшем.
5. Просите больше. Так вы повышаете свою самооценку. Нормальной для успешного человека считается умеренно завышенная самооценка. Она позволяет двигаться вперед и браться за трудные, но выполнимые дела. И при этом у подавляющего большинства людей самооценка существенно снижена.
|
