$
 [Добавить в избранное] [Сделать стартовой] Сегодня: Воскресенье, 03.12.2017 
Бизнес - Портал «Открой СВОЕ ДЕЛО»

Бизнес-портал «Открой Своё Дело»

«Отец лжи, бесспорно, дьявол, но по небрежности он не запатентовал свою идею, и теперь его изобретение сильно страдает от конкуренции»
Генри Уилер Шоу  [еще цитаты]
$ Меню сайта
$ Профиль пользователя
Добро пожаловать, Гость!
54.165.90.203
$ Счетчик пользователей
Зарегистрировавшихся
Всего: 7220
Новых за месяц: 34
Новых за неделю: 4
Новых вчера: 0
Новых сегодня: 0
Из них по полу
Мужчин: 5515
Женщин: 1703
$ Рассылки от портала
Бесплатная интернет-газета «Открой СВОЕ ДЕЛО»
В нашей рассылке Вы найдете идеи по созданию СВОЕГО ДЕЛА с нуля и получите советы от опытных предпринимателей!
Рассылки Subscribe.Ru
«Открой СВОЕ ДЕЛО»

«КРУПИЦЫ ИСТИНЫ»
Сильные мысли от успешных людей каждое утро в Вашем почтовом ящике!
Рассылки Subscribe.Ru
«КРУПИЦЫ ИСТИНЫ»

«Финансовая Грамотность»
Насколько богат ваш финансовый словарный запас? Изучайте по одному "богатому" слову в день и становитесь богатыми!
Рассылки Subscribe.Ru
«Финансовая Грамотность»
Главная » Каталог бизнес-статей » Другое

Это ваша окончательная цена?
Существует просто замечательный способ сбить цену при покупке у человека (на торговый автомат или автоматизированный интернет-магазин этот прием не действует :-)

В завершающей стадии покупки, когда продавец уже считает вас своим клиентом, стоит немного притормозить. И выразить сомнение в целесообразности покупки. Путем произнесения фразы "Это ваша окончательная цена?" Желательно, чтобы при этом и ваше поведение (мимика, жесты, голос) отражало сомнения в необходимости покупки. Для этого обычно достаточно представить сколько всего денег вы потратите и как их можно было бы потратить на что-то более желанное.

Многие продавцы, наблюдая срывающегося с крючка почти состоявшегося клиента, начинают нервничать и пытаться его вернуть. А тут клиент сам подсказывает возможное направление - неустраивающую его цену. И если у продавца есть возможность скинуть цену - скорее всего он так и сделает. Некоторые непрофессиональные продавцы начинают скидывать цену даже до произнесения этой фразы. Только при виде сомнения на лице клиента.

Дальше у вас есть два варианта действий. Или повторно усомниться в том, что цена максимально низкая. Или согласиться с текущей ценой и завершить сделку. Но не в коем случае не следует проявлять радость по поводу полученной скидки. Продолжайте выражать сомнения в необходимости этой покупки. Благодаря этому продавец будет считать себя победившим в этих торгах - продал не особенно нужный товар сомневающемуся покупателю. Так вы за несколько минут способны выиграть сотни и тысячи.

Этот прием не предназначен для специалистов по ценовым торгам (переговорам).

Чем чаще вы будете применять на практике этот прием, тем больше выгоды от его использования получите.

В дальнейшем я планирую привести еще несколько примеров по сбиванию цены при покупке.

Категория: Другое | Добавил: Deryabin (28.03.2007) | Автор: Андрей Малыгин
Просмотров: 1653 | Рейтинг: 0.0/0 |
Всего комментариев: 0
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
[ Регистрация | Вход ]
Институт Юрия Мороза
Институт Юрия Мороза
$ Категории бизнес-Статей
Идеи бизнеса [2010]
Сборник идей бизнеса, своего дела с нуля. Интересные технологии и ноу-хау!
Интервью [11]
Интервью с бизнесменами, предпринимателями и другими интересными людьми
Успешные люди [180]
Биографии и интересные факты из жизни успешных и богатых людей
Готовые бизнес-планы [77]
Сборник готовых бизнес-планов
Бизнес в Интернет [370]
Идеи интернет-бизнеса и его развития в интернете
Маркетинг и Реклама [312]
Сборник маркетинговых решений и идей рекламы
Менеджмент [56]
Статьи на темы управления и менеджмента
Инвестирование [168]
Статьи об инвестировании, все о пассивном доходе
Законодательство [52]
Юриспруденция, Законодательство, Суд, Иск и тд.
Развитие личности [113]
Статьи на темы развития навыков, способностей, ума, интеллекта, души
Здоровье и Красота [208]
Статьи на тему здоровья и красоты
Научные статьи [17]
Научно об экономике и финансах
РАБота, Карьера [116]
Статьи о РАБоте и о том как сделать карьеру
Юмор [34]
О бизнесе с улыбкой :-)
Статьи от Юрия Мороза [51]
Подборка статей Юрия Мороза (предприниматель с большим стажем). Лучшие материалы для обучения и развития!
Другое [2996]
Интересные статьи не подходящие под конкретную рубрику
От редакции [0]
Информация от редакции портала и журнала
$ Поиск по заголовкам
$ Бизнес Цитаты
Возможно, Бог хочет, чтобы мы встречали не тех людей до того, как встретим того единственного человека. Чтобы, когда это случится, мы были благодарны.
Габриэль Гарсиа Маркес
$ Анекдоты и Юмор
Про жизнь
Около травматологического пункта перебинтованные супруги остановили такси. Сели в машину, просят шофера:
- Только не гоните, пожалуйста. А то вчера нам достался такой лихач, что мы попали в аварию.
Таксист радостно оборачивается:
- Ой, а я вас не узнал!
$ Друзья портала
Уникальные технологии для создания Своего Дела! Ваш доход не ограничен!
$ Счетчики материалов
Каталог статей: 6771
Дневник: 22410
Доска объявлений: 45415
Бизнес - Форум: 2918/4842
Тесты: 56
Гостевая книга: 606
Новости портала: 80
Комментарии на портале: 2456
$ Рейтинги и Топы
Находится в каталоге Апорт
BPOSD.RU Обратная связь: Форма
Мнение сайта не всегда совпадает с точкой зрения авторов статей и других материалов
Хостинг от uCoz
Онлайн всего: 1
Гостей: 1
Пользователей: 0