$
 [Добавить в избранное] [Сделать стартовой] Сегодня: Пятница, 12.09.2014 
Бизнес - Портал «Открой СВОЕ ДЕЛО»

Бизнес - Портал «Открой СВОЕ ДЕЛО»

Степень удачливости определяется нашим восприятием окружающего мира и выбором, который мы делаем в отношении каждой из возможностей, с которыми мы сталкиваемся.
Джон Вон Эйкен  [еще цитаты]
$ Меню сайта
$ Профиль пользователя
Добро пожаловать, Гость!
207.241.237.230
$ Счетчик пользователей
Зарегистрировавшихся
Всего: 5167
Новых за месяц: 49
Новых за неделю: 7
Новых вчера: 0
Новых сегодня: 0
Из них по полу
Мужчин: 3965
Женщин: 1201
$ Рассылки от портала
Бесплатная интернет-газета «Открой СВОЕ ДЕЛО»
В нашей рассылке Вы найдете идеи по созданию СВОЕГО ДЕЛА с нуля и получите советы от опытных предпринимателей!
Рассылки Subscribe.Ru
«Открой СВОЕ ДЕЛО»

«КРУПИЦЫ ИСТИНЫ»
Сильные мысли от успешных людей каждое утро в Вашем почтовом ящике!
Рассылки Subscribe.Ru
«КРУПИЦЫ ИСТИНЫ»

«Финансовая Грамотность»
Насколько богат ваш финансовый словарный запас? Изучайте по одному "богатому" слову в день и становитесь богатыми!
Рассылки Subscribe.Ru
«Финансовая Грамотность»
Главная » Каталог бизнес-статей » Другое

У матросов нет вопросов?
Каждая книга про переговоры снова и снова обращает внимание читателей на то, что если вы хотите доминировать в разговоре с собеседником, убедить его, то — задавайте больше вопросов. Но снова и снова неопытный переговорщик с уверенным видом выдает, (никого не убеждая) как ему кажется, непререкаемые истины. На которые легко ответить, например: "А вы уверены?", "А у вас есть достаточные доказательства?"

И начинающий переговорщик, который думал, что он в чем-то убедит своего собеседника, уже защищает свои собственные позиции. Но он, разумеется, не подготовил свою
оборону как следует, и его, казалось бы, неприступные, стены трещат и рушатся под вопросами собеседника. Который как раз может его убедить. Хотя бы в том, что тот плохо подготовился. Единственное, что остается, это игнорировать некоторые вопросы;
но это оставляет неприятное чувство неудачи, а уж о том, чтобы в чем-то убедить собеседника, и речи нет.

К чему я все это говорю? В чате от 24 апреля мне задали вопрос, почему так сильно отличаются мои тексты в рассылках от общения со мной в форуме и в чате.
Разумеется, форум и чат — это диалог, но собеседники чувствуют сильную разницу, которую не объяснить только тем, что это диалог.

Разница в способе убеждения.

Нет никаких сомнений, что вы неоднократно читали про то, что нужно в переговорах задавать больше вопросов. И так же уверенно можно утверждать, что вы никогда не обращали на это внимания. Почти каждое мое высказывание в чате или на форуме, обязательно обратите на это внимание (!), заканчивается вопросом. А очень
часто мой ответ — это просто серия вопросов. И с помощью, именно вопросов, можно убедить в своей правоте.

Разумеется, собеседник в чате или на форуме чувствует, что происходит что-то необычное, он не может в обычной вальяжной манере рассуждать о том и о сём, ему приходится защищать каждое свое высказывание, а дальше все идет по сценарию, описанному выше. Собеседник убеждается ...Но, поразительное ДЕЛО!!!

Я предложил наш традиционный приз тому, кто назовет (внимательно наблюдая) разницу между текстами в рассылке и общением в чате или форуме, и ни один, НИ ОДИН очень эрудированный собеседник не догадался, в чем дело. Вот вам, пожалуйста, и наглядный пример. Смотрят, но не видят, слушают, но не слышат. А напиши в рассылке про то, что надо в переговорах больше вопросов задавать, если кого-то хотите убедить, руками замашут, скажут: ну, это мы знаем, давайте, Юрий Леонидович, что-нибудь новенькое.

Нет, ребята, не знаете.

И достаточно посчитать, кто больше задавал вопросов в рассылках и на форуме, чтобы в этом убедиться. Посчитайте, не поленитесь, очень полезное упражнение, и очень показательная статистика. И посмотрите, какие мои вопросы и ПОЧЕМУ проигнорировали собеседники.

А наш традиционный Приз по праву достается мне. Правильно? Убедил я вас? :)

P.S. Обратите внимание, я закончил этот текст вопросом. Обратили внимание? Этот тип вопроса называется "закрытый вопрос", то есть, на него можно ответить коротко, "да" или "нет". А что такое открытый вопрос? Приведите, пожалуйста, примеры. И не забывайте обращать внимание на то, кто и как задает вопросы. И кто кого в итоге убеждает.

Категория: Другое | Добавил: Deryabin (13.03.2007) | Автор: Юрий МОРОЗ
Просмотров: 716 | Рейтинг: 0.0/0 |
Всего комментариев: 0
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
[ Регистрация | Вход ]
$ Открой свой бизнес
$ Рекомендуем!
$ Категории бизнес-Статей
Идеи бизнеса [1865]
Сборник идей бизнеса, своего дела с нуля. Интересные технологии и ноу-хау!
Интервью [11]
Интервью с бизнесменами, предпринимателями и другими интересными людьми
Успешные люди [178]
Биографии и интересные факты из жизни успешных и богатых людей
Готовые бизнес-планы [72]
Сборник готовых бизнес-планов
Бизнес в Интернет [362]
Идеи интернет-бизнеса и его развития в интернете
Маркетинг и Реклама [305]
Сборник маркетинговых решений и идей рекламы
Менеджмент [55]
Статьи на темы управления и менеджмента
Инвестирование [163]
Статьи об инвестировании, все о пассивном доходе
Законодательство [46]
Юриспруденция, Законодательство, Суд, Иск и тд.
Развитие личности [112]
Статьи на темы развития навыков, способностей, ума, интеллекта, души
Здоровье и Красота [193]
Статьи на тему здоровья и красоты
Научные статьи [16]
Научно об экономике и финансах
РАБота, Карьера [108]
Статьи о РАБоте и о том как сделать карьеру
Юмор [34]
О бизнесе с улыбкой :-)
Статьи от Юрия Мороза [51]
Подборка статей Юрия Мороза (предприниматель с большим стажем). Лучшие материалы для обучения и развития!
Другое [1641]
Интересные статьи не подходящие под конкретную рубрику
От редакции [2]
Информация от редакции портала и журнала
$ Поиск по заголовкам
$ Бизнес Цитаты
Живи, как пишешь, и пиши, как живешь: иначе все отголоски лиры твоей будут фальшивы.
Константин Николаевич Батюшков
$ Анекдоты и Юмор
Про врачей
Врач-косметолог сделал пациентке древнегреческий профиль, разгладил морщины, удалил двойной подбородок, уменьшил рот.
- Что изволите еще?
- А можете сделать большие выразительные глаза?
- Конечно! Взгляните на счет.
$ Друзья портала
Уникальные технологии для создания Своего Дела! Ваш доход не ограничен!
$ Счетчики материалов
Каталог статей: 5214
Дневник: 22410
Доска объявлений: 21728
Бизнес - Форум: 2810/4224
Тесты: 56
Гостевая книга: 426
Новости портала: 80
Каталог сайтов: 80000
Комментарии на портале: 2427
$ Рейтинги и Топы
Находится в каталоге Апорт
BPOSD.RU Обратная связь: Форма
Мнение сайта не всегда совпадает с точкой зрения авторов статей и других материалов
Хостинг от uCoz
Онлайн всего: 9
Гостей: 9
Пользователей: 0