Беттджер Фрэнк. "Удачливый торговец" - Книги о Бизнесе - Библиотека бизнесмена - Бизнес - Портал «Открой СВОЕ ДЕЛО»
$
 [Добавить в избранное] [Сделать стартовой] Сегодня: Среда, 08.10.2008 
Бизнес - Портал «Открой СВОЕ ДЕЛО»

Бизнес - Портал «Открой СВОЕ ДЕЛО»

«… Нам всем нужно, чтобы на нас кто-то смотрел. Нас можно было бы разделить на четыре категории согласно тому, под какого рода взглядом мы хотим жить. Первая категория мечтает о взгляде бесконечного множества анонимных глаз, иными словами — о взгляде публики… Вторую категорию составляют те, кому жизненно необходимы взгляды многих знакомых глаз… Затем существует третья категория: это те, кому нужно быть на глазах любимого человека… И есть еще четвертая, редчайшая, категория; эти живут под воображаемым взглядом отсутствующих людей. Это мечтатели»
Милан Кундера. Роман «Невыносимая лёгкость бытия».  [еще цитаты]
$ Меню сайта
$ Профиль пользователя
Добро пожаловать, Гость!
$ Счетчик пользователей
Зарегистрировавшихся
Всего: 524
Новых за месяц: 20
Новых за неделю: 2
Новых вчера: 0
Новых сегодня: 0
Из них по полу
Мужчин: 418
Женщин: 106
$ Рассылки от портала
Бесплатная интернет-газета «Открой СВОЕ ДЕЛО»
В нашей рассылке Вы найдете идеи по созданию СВОЕГО ДЕЛА с нуля и получите советы от опытных предпринимателей!
Рассылки Subscribe.Ru
«Открой СВОЕ ДЕЛО»
$ Наш вопрос, Ваш ответ!
Ваше отношение к своей работе?
Всего ответов: 57
Главная » Библиотека бизнесмена » Книги о Бизнесе

Беттджер Фрэнк. "Удачливый торговец"
[ Скачать с сервера (224.2Kb) ] 05.04.2008, 23:12
Посвящается бизнесу, который принял меня
с готовностью, с распростертыми объятиями, когда
я был на грани и никому не был нужен.
 
Почему я написал эту книгу
 
Однажды летом 1949 г. в своем родном городе Винневуд, штат Пенсильвания, под Филадельфией, я сел на поезд до Нью-Йорка. Под мышкой у меня была рукопись книги, которую я писал пять лет. Я надеялся, что кто-нибудь захочет ее опубликовать.
 
Через несколько месяцев, когда моя книга «Вчера неудачник — сегодня преуспевающий коммерсант» попала в «большую десятку» в списках национальных бестселлеров наряду с самой ходовой беллетристикой, я был ошеломлен! Все казалось просто фантастикой!
 
Еще больше я был поражен, когда стали прибывать письма, в которых меня благодарили за написание книги... люди со всех концов Соединенных Штатов и Канады, спрашивающие меня о подробностях моего опыта продаж.
 
Я посвятил книгу своим принципам, технике и философии торговли. Теперь читатели хотели знать, как именно я применял их. Их интересовала фактическая процедура продажи: переговоры, все слово в слово. Все подробности моих методов разведки. Копии предложений. Анкеты. Мои «13 недель самоорганизации».
 
Для меня это было наиприятнейшим комплиментом, для парня, который когда-то считал себя «самым большим неудачником в мире».
 
Довольно долго я пытался отвечать всем на их вопросы и посылать запрашиваемый материал. Но когда книга была переведена на двенадцать иностранных языков, и почта стала приходить со всего света, я погряз в ней! Письма накапливались, я так отстал с ответами, что это стало для меня непосильной ношей. Времени на семью не оставалось.
 
...И вдруг я понял, что надо делать! На все вопросы и проблемы, на которые я пытался ответить индивидуально по почте, можно ответить разом, написав еще одну книгу — она перед вами!
 
Мне не хочется, чтобы у кого-то сложилось впечатление, что эта книга написана по заказу. Она получилась из записей и папок, которые накопились у меня за 36 лет. Она родилась из бесед, которые я вел в последние 12 лет более чем с 150000 торговых агентов и руководителей в 214 городах от Портленда до Майями. Она возникла из множества личных контактов, которые всегда складывались у меня, куда бы я ни приезжал.
 
Я обнаружил то, за что каждый торговец с удовольствием отдал бы свою правую руку, если бы получил возможность выйти на «огневой рубеж» вместе с лучшими торговцами и посмотреть, как они на самом деле действуют! Послушать, о чем они говорят и что делают! ...«Ноу-хау» и «шоу-хау»!
 
Так вот, именно это я и попытался дать в своей книге. Реальные собеседования. Реальные методы разведки. Реальную подготовку. И реальную самоорганизацию .
 
...Первую книгу я строил так, как будто вы сидите рядом со мной, а я с вами разговариваю. В этой книге я представляю, как будто мы с вами партнеры, которые вместе занимаются торговлей. На этот раз вы вместе со мной пройдете каждую ступеньку! Надеюсь, вам понравится.
Категория: Книги о Бизнесе | Добавил: Deryabin
Просмотров: 462 | Загрузок: 207 | Комментарии: 2 | Рейтинг: 0.0/0 |
Всего комментариев: 2
05.04.2008
1. Артем Олегович
только начал читать, после первой же главы просто сошел с ума! Замечательная книга и написано так интересно! Спасибо большое!!!

14.09.2008
2. kirir2008
Бизнес должен лежать к человеку с самого детства!!!!

Имя *:
Email:
WWW:
Код *:
$ Категории Библиотеки
Журнал «Открой Свое Дело» [0]
Электронная версия нашего журнала. Архив всех номеров.
Книги о Бизнесе [4]
Сборник бесплатных книг о создании и развитии бизнеса
Книги об Инвестировании [2]
Получение пассивного дохода, инвестирование
Книги о Рекламе [1]
Сборник бесплатных книг по маркетингу и рекламе
Юридическая литература [3]
Законодательство, юриспруденция, гражданское право и т.п.
Документы [2]
Сборник различных документов
Развлечения [1]
Игры, Тесты. Все что может вас развлечь.
$ Поиск по заголовкам
$ Бизнес Цитаты
Так же, как поглощение пищи без удовольствия превращается в скучное питание, так занятие наукой без страсти засоряет память, которая становится неспособной усваивать то, что она поглощает.
Чарльз Диккенс
$ Анекдоты и Юмор
Про жизнь
Десять библейских заповедей состоят из 279 слов,
американская Декларация о независимости - из 300 слов, а Положение ЕС об импорте карамелек - из 25 911 слов.
$ Наши Партнерки
$ Друзья портала
SAMODELKI: полезные и интересные вещи своими руками
$ Счетчики материалов
Каталог статей: 2430
Библиотека: 13
Дневник: 4981
Доска объявлений: 1526
Бизнес - Форум: 151/225
Тесты: 55
Гостевая книга: 225
Новости портала: 32
Каталог сайтов: 97
Комментарии на портале: 251
$ Ссылки по теме «Бизнес для Бизнеса» - это действительно полезная реклама!
BPOSD.RU Copyright © 2006 - 2008. Все права защищены. Хозяин портала: Юрий Дерябин
Мнение редакции не всегда совпадает с точкой зрения авторов статей и других материалов
Разрешается свободная перепечатка материалов сайта в интернете, при обязательном указании активной ссылки на наш портал:
Если материал заимствованный, то необходимо указать автора и ссылку на первоисточник.
Хостинг от UcoZ
Онлайн всего: 1
Гостей: 1
Пользователей: 0